如何备战2024年挑战杯创业计划竞赛？有哪些注意事项？

　　身为过来人，有哪些经验可以分享？

　　2024年的小挑还不知道怎么准备？感觉无从下手？抓紧看过来！我是 @南山学长，知乎校园领域活跃答主，参加过参加过大小挑、互联网+、三创赛均有得奖，作为第一或第二作者主持和参与学校科研立项、省大学生科研项目多项，负责一项省级和国家级大学生创新创业训练计划。

　　全文干货满满，可以收藏下来慢慢看哦～

　　创新创业比赛一般分为校赛、省赛、国赛三级，需要先通过校赛选拔才能进入省赛，在省赛中脱颖而出的队伍最后可以参加国赛。学校的校赛一般预热很早，在前一年12月就发布了校赛的预通知，正式比赛是在4月份举行的。因此，中间有很长的时间供我们来准备。

　　前期准备无非两个方面——一个好的idea和一支可靠的队伍。就我自己的经历来看，首先有一个独特、可行、有壁垒的idea，再集合一个都认可这个idea、踏实可靠的队伍可能更好一些。一来可以根据idea的实际情况寻找适合的人选，二来团队中的每个人都认可这个idea。我就遇到过很多队伍每个人个人能力都很强，但是找不到擅长idea所需方向的人选，或者团队内成员意见不合，最后不欢而散的情况。当然，如果本来就有一个可靠的团队，当然也是可以先组好队伍再一起头脑风暴讨论选题的。具体而言，所谓idea既可以是一个科研成果、技术，也可以是商业模式的创新等，其最终目的都是盈利。如果是一个科研成果，那么你需要寻找一些经济管理方面的同学对这个科研成果做市场分析，将它推广并卖出去，形成产业。它也要求你的产品是具有市场前景的，产品的天花板要尽可能的高甚至无法估算，且存在发展的潜力。

　　但是要注意一点，产品具有一定的技术壁垒和特色，可复制性比较低。一个举烂了的例子——校园快递代取服务，只要是一个创新创业大赛就肯定会有类似的参赛项目，其最大的问题就在于没有技术壁垒，如果有其他竞争对手出现就很容易陷入价格战中，这样的项目很难得到评委的青睐。此外，无论是实践赛、计划赛还是公益赛，能进入省赛国赛的项目一般都是经过了较长一段时间的发展，成立了自己的公司并且获得了融资。所以说，准备一个项目不是一蹴而就的，要有一定的前期积累和基础。

　　团队人选上，应该要包含技术人员、设计人员、营销人员、讲演人员等。技术人员主要负责产品的研发；设计人员则主要负责产品的设计，以及在大赛中对商业计划书、PPT等的美化排版等；而营销人员则主要负责对产品进行市场分析定位，推广并销售产品；讲演人员主要是进行路演和答辩。

　　另外有参赛经验的指导教师可以在你参加大赛的过程中对你的商业计划书、PPT、路演等方方面面进行专业的指导，让你在大赛中更加得心应手。

　　商业计划书首先要厚实，要进省赛国赛一般得有100页以上，一般包含执行概要、团队介绍、产品介绍、市场分析、商业模式、发展战略、财务分析、风险退出、附录等部分；其次要简洁美观、图文并茂、排版整齐，虽然说要100+页，但不能为了凑字数而啰嗦重复，语言文字要尽量精简，多用数据说话，多用图表，且图表风格应该统一，与计划书的主题色相搭，此外，主题色不应太亮，亮色看着刺眼而且打印效果差；最后就是要美观、精益求精，要有一张精心设计的封面，能突出产品特色，以及好看的目录和简洁美观的计划书框架，对于文字方面要做到尽量不出现错别字、没有语病，字体大小缩进等细节都需要注意。大赛的周期很长，全程下来需要半年多时间，所以像商业计划书这些东西也并不需要且不可能从一开始就做到完美，只要你的项目有特色有前景，能成功通过校赛，后续都是要反复修改的，包括学校层面也是比较重视的。

　　PPT是商业计划书的浓缩版，要求突出重点。主讲人要做的就是通过PPT将自己产品的优势、商业模式等通过语言的形式在短短的几分钟内讲出来、讲清楚。PPT制作的话，首先要放项目简介，就是说你们要做什么，然后，就要讲为什么做，就是市场分析部分，然后讲市场分析的时候，记得讲一下竞品分析。讲完之后呢，你要讲这个怎么做，就涉及到你们对这个项目的详细解释，然后这个商业闭环是怎么形成的，然后最后写如何做。就是写项目的运营思路，可以用时间轴形式展现，比如说我第一年第一个月啊，怎么推广啊，怎么先做哪步或做哪步啊，然后放上财务分析，最后可以是团队介绍。优秀案例

　　此外，PPT的一般要求就是不能有大段的文字、文字要精简且字号足够大、尽量用短语词语而非句子、少用文字而多用图表、用数据说话。然后，在介绍自己产品的时候，要尽量做到扬长避短优于竞品的方面要着重表现，而不足之处就简要带过或者不提。PPT的简洁对主讲人的演讲水平提出了很高的要求，首先主讲人必须脱稿，而且在路演过程中要尽量做到如数家珍，语音、语调等一切细节都要十分注意，这样才能收到满意的路演效果。这就要求主讲人对产品非常熟悉，对演讲稿烂熟于心并多次进行模拟答辩，模拟过程中也要进行计时，尽量用足路演给定的时间且不超时。优秀案例

　　答辩问题上，主要还是问项目本身，以及落实性，还有数据是怎么来的，以及商业模式盈利模式。要尽量把所有能想到的评委可能提问的问题都想出来并提前进行准备，这样在应对评委提问时才能更有底气。学长整理了一些挑战杯、互联网+、三创赛相关资料，有需要的小伙伴们可以在评论区留言或咨询我哦

　　我是 @南山学长，知乎校园领域活跃答主，多次参加过科创比赛，经验丰富，如果你有关于大学生活，科创竞赛方面的问题可以评论区留言或咨询我哦

　　第十三届挑战杯创业计划竞赛全国决赛获奖名单

　　（PDF版本，可复制，可检索）

　　第十三届“挑战杯”

　　中国大学生创业计划竞赛

　　聚焦为党育人功能

　　突出数字化办赛特色

　　共吸引来自3011所高校142.4万名学生参赛

　　累计提交33万余个创新创业项目

　　经过校级初赛、省级复赛、

　　全国决赛初评、全国决赛终评等环节

　　共评选产生金奖项目154个

　　银奖项目309个

　　铜奖项目1079个

　　学长为大家整理了完整PDF版本的获奖名单

　　可供大家复制和检索

　　获奖名单

　　排名不分先后

　　第十三届挑战杯创业计划竞赛全国决赛获奖名单

　　（PDF版本，可复制，可检索）

　　全称：“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛；主办方：共青团中央、中国科协、教育部和全国学联；

　　等级：全国大学生科技创新领域中层次最高、规模最大、参赛范围最广的赛事之一，被誉为大学生科技创新的“奥林匹克”盛会，是教育部认可的官方赛事，含金量仅次于“互联网+”创新创业大赛（排行榜A类赛事）大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!。

　　分类：①“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛--“小挑”，偶数年举办；②“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛--“大挑”，奇数年举办。

　　这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一次。

　　两者主要差异：

　　从参赛角度， “大挑”参赛作品按照类别主要分为：自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作。“小挑”参赛作品是一个项目的商业计划。

　　从比评审关注角度， “大挑“更注重学术科技发明创作带来的实际意义与特点，偏重考察学生科技创新能力、对社会问题的关注与解决问题的能力。 “小挑”更注重市场与技术服务的结合，偏重考察参赛人员商业性与商业嗅觉敏感性。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛在培养复合型、创新型人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥出越来越积极的作用。

　　小挑奖项设置为金奖、银奖、铜奖，而大挑设置特等奖、一等奖、二等奖、三等奖，大挑发起高校可报六件作品，其中三件为高校直推作品，另外三件要与省赛组织方协商推荐，而小挑只能推荐三件作品进国赛，大挑有学历限制而小挑没有，大挑分为专本科组、硕士组、博士组分开评审，大挑国赛最多可以报八人，而小挑最多可以报十人，

　　它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。

　　采取学校预赛、省（自治区、直辖市）复赛和全国决赛三级赛制。预赛时间不固定，复赛一般在5-6月，决赛一般在10-11月。每个团队人数原则上不超过10人，项目指导教师原则上不超过3人。

　　科技创新和未来产业：围绕创新驱动发展战略，推动数字经济健康发展，在智能制造、信息技术、大数据、人工智能、生命科学、新材料、军民融合等领域，参赛学生结合实践观察设计项目。

　　乡村振兴和农业农村现代化：围绕实施乡村振兴战略，在农林牧渔、电子商务、乡村旅游、城乡融合等领域，参赛学生结合实践观察设计项目。

　　社会治理和公共服务：围绕国家治理体系和治理能力现代化建设，在政务服务、消费生活、公共卫生与医疗服务、金融与财经法务、教育培训、交通物流、人力资源等领域，参赛学生结合实践观察设计项目。

　　生态环保和可持续发展：围绕可持续发展战略和碳达峰碳中和目标，在环境治理、可持续资源开发、生态环保、清洁能源应用等领域，参赛学生结合实践观察设计项目。

　　文化创意和区域合作：突出共融、共享，紧密围绕“一带一路”和京津冀、长三角、粤港澳大湾区以及成渝地区双城经济圈、长江中游城市群等区域合作，在工业设计、动漫广告、体育竞技和国际文化传播、对外交流培训、对外经贸等领域，参赛学生结合实践观察设计项目。

　　思考：先有项目（idea）还是先有团队？

　　①自己或是小伙伴们符合市场需求的创业/创意想法；

　　②在社会实践或教学实习活动中发现的市场痛点；

　　③老师科研成果转化的科技创新项目；

　　④毛遂自荐/他人推荐。

　　参赛途径详情见文章：大学与比赛 - 仁U的文章 - 知乎仁U：大学与比赛

　　①有能力、有气度的队长；②财会小能手（负责财务分析规划）；③美编（负责计划书、答辩PPT的美化排版）；

　　④技术控（负责专业知识方面的建设）；⑤音质好、形象佳、气场足、思路清晰的答辩合伙人（负责答辩）。

　　ps:不同专业、性别互补最佳！

　　第一需求指导老师：这类老师曾指导过的项目获得过国奖，但一个学校这类指导老师的数量实在是太少，基本是是屈指可数。

　　这类老师一般会有自己的项目和想法，如果自己不认识这类老师，那么可以考虑去找一个这类老师教过的学生做队友，然后通过这个队友去联系这类老师。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　或在不认识这类老师的情况下，直接拿着自己的项目方案去找这类老师，当然这需要较的大勇气。见到这类老师先进行一顿彩虹屁攻击，然后讲解你的项目方案，这类老师会对你进行一个综合性评价，包括这短时间内你的表现能力以及项目是否具有较大潜力进行评估。如果最后没被这类老师选上，也不亏，因为这是你认识一位大佬级别指导老师的开始。

　　第二需求指导老师：这类指导老师指导过很多学生比赛，虽然没获什么大奖，但获奖数量还是比较多的。这类老师在学校算是比较多，比起第一类需求指导老师在竞赛的包装和套路的能力上会差上一节，但对于新手而言有这类老师的指导也挺不错。

　　找这类老师可以通过学长学姐来打听，或者直接再学校官网上查看这类老师的简介信息，里面会有这类老师的成果介绍。

　　第三需求指导老师：建议直接找刚到学校五年内的新教师，如果不是特招，这类老师都还是讲师级别，对于评职称也是有强烈的欲望。竞赛获奖、指导学生科研课题、指导专利论文都对这类老师评职称有帮助。

　　所以这类老师做指导老师是会对项目很上心的，而且这类老师都是博士学历，所以这类老师很大程度上有较为新颖的项目可供学生来做。但唯一的缺点就是这类老师不是很懂竞赛包装与套路对竞赛获奖能起多大作用。

　　ps:大多数人的项目指导教师都是自己的导师，可以看情况去寻求多位老师的指导。

　　如果一个好项目无法展示出来，那等于白塔；如果一个平凡无奇的项目计划书做得好，那会锦上添花。

　　由此可见商业计划书在创新创业类比赛当中发挥的重要作用，因为这类比赛的评审材料基本上都是看计划书。一旦计划书不合格，会被直接pass掉！

　　关于商业计划书的撰写可参考文章，其中详细介绍了撰写逻辑和具体内容书写技巧。

　　商业计划书的撰写（认知篇） - 仁U的文章 - 知乎仁U：商业计划书的撰写（认知篇）

　　如果大家对商业模式有点模糊，也推荐大家阅读文章：

　　商业模式与创新思维 - 仁U的文章 - 知乎仁U：商业模式与创新思维

　　写在最后