竞品对比分析范文

　　下面是小编帮大家整理的竞品对比分析范文，本文共20篇，希望对大家的学习与工作有所帮助。

　　一、调研内容

　　对XX新区周边房地产项目进行市场调查，共调研14个楼盘。对XX新区周边楼盘概况、布局、产品设计、现阶段价格、销售情况、整体形象等信息进行调研。

　　二、调研目的

　　通过对周边房地产市场的调研，得出该区域的楼盘规划、价格走势、各产品销量走势，为本案的规划及后续的销售提供参考。

　　三、调研数据分析

　　1、调研区域项目整体供应情况

　　分析：

　　2、调研项目的基本情况

　　分析：1、该区域项目开发商已本地企业为主，开发实力基本较低，仅有较少本地企业实力及项目运作能力较强，有两个全国性的房地产公司，企业实力较强，项目运作能力很强，所开发的楼盘在该区域也属于高端项目。

　　2、该区域开发地项目已住宅为主，只有两个项目规划了写字楼，公寓产品也较少，商业基本已底商为主，独立的商业较少。

　　3、调研项目整体规划情况

　　【内容简述】

　　本次分析报告主要从三个方面对海外房地产投资市场进行基本面分析。第一、大环境及行业本身环境的解析；第二、行业竞争对手及竞品分析，这里主要列举了外房网及他们目前主推的项目；第三、合作伙伴分析网易的分析。

　　【报告正文】

　　(一) 市场背景分析

　　美元强势

　　渣打银行7月全球市场展望中提到，对美元中期看升，预期美元在12个月期内会走强。美联储决心在今年提高美国利率，强势打压商品货币导致过去两个月，原材料价格下跌近9%，并在7月20日录得一个低点。原油是加拿大和挪威的主要出口产品，同期原油价格下跌15%，澳大利亚出口的铁矿石价格也下降了13%，新西兰奶制品下跌超过20%。商品出口国也被迫削减利率来保证经济增长，使得这些国家的货币承压走弱。新西兰，澳大利亚，加拿大，挪威等国货币在过去三个月持续下滑，下跌幅度最大的是纽币跌幅达到14%。

　　在中国经济增速放缓，而美联储加息预期和人民币国际化等多重因素产生制约，近期人民币波动近乎直线。随着近期短暂的美元小幅调整，缓解了部分人民币贬值的压力，从长线看基本面扔利好美元。

　　欧元区坚定不移的实施欧版QE的计划，以刺激欧元区经济的措施使得欧元承压，欧元有进一步走软的可能

　　美国经济信心指数提升

　　美联储加息预期，提升美国投资者信心。7月23日美国初请失业金人数数据创下1973年以来的最低水平，该数据自今年3月份以来持续低于30万人这一重要指标的初请失业金人数数据也表明，美国就业市场好转的趋势很明显。周五发布的美国制造业采购经理人指数，该数据为53.8略高于前值和预期53.6，这也表明美国的制造业也在温和的复苏，并且消除了市场上之前存在的美国制造业存在潜在疲弱的观点。

　　(二) 行业分析

　　1、海外投资多元化

　　“保险+地产”成为新景象

　　中国阳光保险集团近日以2.3亿美元收购的曼哈顿六星级酒店水晶宫正式营业，近一年来，中国金融企业达成多项大手笔海外收购，仅险资企业包括中国平安、中国人寿、安邦保险、阳光保险、

　　泰康人寿等在内的五家保险集团海外买楼，足迹遍布英国、美国、澳大利亚，涉及的总交易金额高达317亿元人民币。7月13日证监会同意安邦人寿保险公司开展保险资金境外投资业务，按《保险资金海外投资管理暂行办法》规定，允许保险公司运用总资产15%的资金投资海外。一般类似保资企业投资都会选择大城市核心区域，并且有稳定收益的成熟商业不动产及办公不动产。理财公司涉足房地产金融

　　第一种直接卖REITs产品例如嘉实基金和国投瑞银，一般起投金额为100万人民币，投资回报5-10个点不等

　　第二种低价购买美国二手房翻新后打包做成理财产品，按几万美金一份出售给投资者，回报标注很高超过20%

　　海外投资众筹兴起

　　目前房地产众筹在国内主要有两种模式：

　　⑴ 投资理财型平安好房海外众筹

　　用户最低众筹金额100美元，最低认筹1份最多50份，一般切割成几百至一万份众筹时间一个月，众筹项目运营后众筹人按季度领取年化收益领取租金，持有周期结束后抛售获取增值收益

　　⑵ 合作建房型南京乐居众筹

　　先寻找购房群体，然后根据大多数购房者的'需求拿地，并通过开发商建造并交付使用。资金通过第三方机构进行监管，过程透明公开。

　　2、移民市场

　　美国：受EB-5政策930到期的影响，本季度EB-5案件递件和审批数量仍处于高位，大约2300多件。I-526通过率达到87.87%，I-829通过率达到99.26%，这表明审批政策持续稳定。欧洲：

　　葡萄牙投资移民已经成为热门的移民产品之一，凭借宽松的移民政策、优质的环境以及高品质的房地产项目，葡萄牙项目将在未来还会持续升温，葡萄牙移民几乎没有移民监。项目主要集中在里斯本和波尔图地区西班牙欧洲第一旅游国，也是投资移民的一个热门国家，移民条件宽松，申请手续简单快捷，获签率高，作为欧洲教育大国，子女能享受免费的义务教育。西班牙移民政策规定申请人可在西班牙经商及居住，充分显示西班牙队移民投资的渴望，西班牙主要投资区域：马德里、巴塞罗那、部分海岛

　　塞浦路斯税率全欧洲最低只有12.5%，申请门槛低，申请速度快，即将享受欧盟申根国待遇

　　希腊移民主要目的2个：1、子女读书养老；2、出入欧盟自由方便，随着希腊经济崩溃，希腊移民政策也保持宽松态势，投资门槛低只需25万欧购买房产即可。

　　附欧洲主流国家移民政策：

　　从市场反应来看受930美国移民法案到期的影响，美国移民业务还在冲刺关头预计会持续到8月底。但随着美国涨价，美国投资移民利润空间的压缩，会出现两种情况;1、业务转型，美国业务压缩，推进欧洲业务；2、扩大服务内容，增加盈利点。从后续发展来看美国和欧洲仍旧是移民市场的主旋律

　　（三）竞争对手分析

　　1、外房网

　　外房网主要销售海外地产项目，业务主要两个方面：1、自建，通过购买国外土地或旧房子翻新自建然后在国内销售；2、代销，在国内代销国外开发商海外地产项目。

　　项目主要集中在美国、澳大利亚、加拿大，欧洲的葡萄牙、英国还有少量项目。项目一般都是二手房，基本上没有新房。美国项目类型以别墅为主，公寓较少。地区原来以加州为主，最近连续推了2次德州达拉斯项目。

　　1) 竞品详情

　　达拉斯摩洛哥城堡

　　2层结构，建筑面积206 方左右

　　户型：3室3厅2.5卫，带车库带花园

　　可贷款，贷款利率4.25%

　　总价低，17.9万美金起

　　6.6米挑高设计，位置在达拉斯市中心内环内，旁边PGA级高尔夫球场，租金1400-1600美金

　　达拉斯河畔花园

　　项目位于达拉斯REDBIBD 地区

　　总价低，仅9.8万美元

　　3年保底8%收益

　　3年免物管费和房屋保有税

　　3年后承诺回购

　　2个月内交割

　　户型:一层，建筑面积130-170平方，3室2厅2卫，带小花园

　　不能贷款

　　2) 竞品分析

　　优势：总价均低于逸鼎达拉斯项目

　　承诺包租、回购，能够吸引客户眼球，投资门槛低

　　劣势：项目均属于翻新后的旧房子

　　后期维护成本较高

　　首付款高位房款的40%

　　3) 营销分析

　　营销方式：

　　1、承销，由外房网指派项目，合作渠道负责承销外房网的海外项目；

　　2、项目代理，由外房网指派项目为独家销售资质，渠道拥有独家代理权，无独家代理门槛费用，独家代理背负一定销售指标。

　　3、佣金结算：

　　现金客户，一般交完房屋全款后3个工作日内进行结算，贷款客户在支付40%首付款，银行放款后3个工作日内结算。

　　3、利益分配：

　　1-4套 5%

　　5-7套7%

　　≥8套7%

　　竞品分析报告如何写

　　确定分析的目的

　　先确定分析目的，这与撰写数据分析报告是一样的。

　　首先在你动手写竞品分析报告之前确定好分析的目的，然后根据你的目的来确定你需要分析的东西，你的目的决定了你很有可能是不用分析的那么全面，因为当你分析的面面俱到的时候，你就很难着重突出你想要表达的东西，大而全的东西很难又同时做到窄而深。

　　竞品的选择

　　这是很多人竞品分析报告中会缺少的一部分，却又是很重要的一部分，如果说你选择的产品根本就不是你的竞品的话，那这两款产品之间会有可比性而言么，显然不会。而关于竞品的定义又有很多，比如直接竞争者、间接竞争者、潜在竞争者等，这些都属于竞品。那你为什么选择这两款产品作为竞品而不是另外的几款产品呢?

　　所以，在选择竞品之前应该划分出一个选择竞品的标准，找到自己产品的位置，然后就竞品的标准对现有市面上现有的产品进行梳理，确定相应的竞品。

　　我一般是利用2X2的矩阵来进行划分，设立好划分的标准，然后利用横轴和纵轴两个不同的维度来进行划分，下图为之前做餐饮O2O竞品分析时做的一个图：

　　竞品分析

　　市场地位

　　可以从市场份额、下载量、用户数量等多个角度去分析产品在当前行业处于什么位置，当前行业中的标杆产品是什么，自己的产品处于什么地位，和标杆产品之间的差距又在哪里。

　　关于这些数据的获取我基本上都在艾瑞网、易观智库、企鹅智库、CNNIC上去获取相关的信息，另外常用的工具还有百度指数、友盟数据、App Annie。

　　产品背景

　　产品都是有基因的，不同公司出来的产品肯定是不一样的。公司的背景，产品的团队，拥有的资源都是会制约着产品发展的。同样的idea，同质化的产品，有的产品成功了，有的产品则失败了，甚至说失败方的产品有可能比成功者的产品更好。除了产品本身，产品的背书也很重要，甚至对于某些产品而言，产品本身并没有什么亮点，但是产品背后的资源是其他产品不可比拟的，这些资源反而是它成功的关键。

　　商业模式

　　通常大家一说到商业模式都会说到怎么赚钱，其实这只是盈利模式，商业模式包含的范围则更加广泛，商业模式包含盈利模式、业务模式、渠道模式、用户模式等，赚钱只是商业模式的一部分。即使是奉行“不作恶”原则的谷歌也会处于商业价值的考虑而将Google Reader下线，微信、微博最后也都绕不开商业化那道坎。

　　通常说到的到的盈利模式主要可以分为To C和To B。

　　对于C端用户而言，常见的盈利模式有会员付费、增值服务、虚拟道具、周边产品等;

　　对于B端用户常见的有广告费用、开放API、以及数据。

　　如果想对商业模式进行详细细致的分析，可参见下图的商业模式画布：

　　战略定位

　　对于产品的战略，一般公司也不会暴露出自己的意图的，一般产品也就是出于盈利、占据市场份额、抢占先发优势、战略卡位、打造品牌知名度这几类，基本都是基于商业价值的考虑。

　　关于产品定位，一般都是能够用一句话来概括的，通常就是产品的第一个版本具有的功能，然后在有了一定的用户基础的情况下逐渐添加一些后续的功能。对于产品定位的分析，可以从以下几个方面来进行考虑：

　　以上只是一个思维框架，并不是说需要每个方面都要去分析，多数情况下产品的定位是能够用一句话概括出来的。

　　功能特色

　　有时候会在投稿上看到有的产品人在进行产品分析的时候把所有的产品功能进行很详尽的都分析列举一遍，我就在想真的有必要把这些功能全部都列举一遍么。如果说利用卡诺模型将产品的功能进行分类的话，会分为基础性功能、期望型功能、兴奋型功能、无差异型功能、和反向型功能。如下图所示：

　　a)对于基础型功能和无差异型功能的分析可以简略的进行带过，因为基础型功能属于没有什么差异化但是必须都要有的功能，而无差异型功能则是对产品并没有造成什么影响，所以对于这两类功能可以简略进行一下分析。

　　b)对于期望型功能和兴奋型功能需要进行重点的分析，这两类功能恰恰是能够拉开产品层次的地方，可以分析对比竞品中有哪些功能我们的产品是没有的，竞品中又有哪些功能是值得我们来进行借鉴和参考的，但是在借鉴和参考的时候一定要注意这些差异背后的原因，应该去参照产品定位，公司背景等方面去进行分析，而不是进行简单模仿。

　　c)对于反向型功能，则需尽量的去避免，因为这些功能都是会给产品减分的，可能会导致用户抛弃产品，用户的转换成本是越来低了。反向型功能有可能是因为产品的某些功能违背了最初的产品定位，也有可能是因为商业需求而添加的。

　　架构交互

　　a)不同的产品功能模块之间的优先级是不一样的，用户的使用频率也是不一样的，所以不同的产品采用的架构也是不一样的。要对竞品采用的架构进行分析，竞品是都采用同一种架构还是有不同的架构，自己产品的架构是什么，这样做的优点是什么，缺点是什么，有无进行改进的必要。

　　b)分析竞品所使用的交互设计，在交互设计上除了通用的设计准则之外，竞品有没有什么交互上的创新，有什么交互设计是我们可以进行借鉴的。

　　运营策略

　　不同类型的产品采用的运营策略是不同的，可以针对竞品采用的一些运营策略进行分析，看竞品都有哪些运营策略，不同的渠道策略所取得的效果如何，竞品的哪些运营活动做得很成功，哪些运营活动做的效果并不明显。对于竞品做的好的运营活动有哪些是值得我们借鉴的，哪些坑是可以避免的，同时针对自己产品处于的阶段和特点进行分析，对接下来的运营策略进行分析思考。

　　发展动向

　　梳理竞品发展的历程，找出关键的时间节点和里程碑时间，根据标杆产品的发展历程反观自己的产品现阶段有哪些不足，如何才能够实现差异化的为用户创造价值。对产品将来的发展动向有着一定的思考，将来可能的盈利模式都有哪些，有哪些需求尚未被很好的满足，可以作为产品的切入点，有哪些新的功能是可以考虑添加进去的等等......

　　总结

　　报告一定要有产出，一定要有产出，一定要有产出，重要的事情要说三遍。你这篇竞品分析报告是就什么问题进行分析的，无论是想验证你的推测，还是想得到一些结论，最后都要有总结，不能仅仅罗列了一堆东西而没有总结性的东西。通过竞品分析你得到的结论是什么，有哪些东西是现有产品可以借鉴参考的，哪些东西是产品需要进行改进的，这些结论才是对产品有价值的产出。

　　另外产品经理下结论要有理有据，有论据来支撑自己的观点，避免掺杂过多的主观因素。

　　一、竞品分析的内容可以由两方面构成：客观和主观，

　　1、客观：即从竞争对手或市场相关产品中，圈定一些需要考察的角度，得出真实的情况，此时，不需要加入任何个人的判断。应该用事实说话。

　　2、主观：是一种接近于用户流程模拟的结论，比如可以根据事实（或者个人情感），列出竞品或者自己产品的优势与不足。因为你在分析别人的产品的同时，实际上是走了一遍用户流程。这个流程带有一定的主观性。具体的例子就是，比如这样的描述就属于主观判断：

　　“新浪体育的文字直播室使用很多线框，在视觉上会造成干扰。”

　　二、竞品分析的目的应该很明确：我们从报告中得出什么？

　　这一点，与文档要求注意“受众”、“目的”是一致的。即竞品分析，一定要让“看的人”能看懂、并且确保其结论能让人“获得启发与帮助”，真正形成产品策划和开发的一部分。

　　三、竞品分析的书写结构，典型的有两种：横向与纵向。

　　1、横向：将需要做分析的方向列出，然后分别观察和比较对手情况。最后得出评分表、比较表、各式图型或结论陈述段落。

　　2、纵向：将所有对手或相关产品列出，分别体验并撰写需要分析的点。因为每个对手或产品具有的点并不完全相同，比如综合门户和垂直网站，他们所包含的东西肯定不一样，所以，这时候采取纵向评析，是科学有效的，

　　最后得出详尽的各路产品的打分图或对比陈述报告。

　　四、竞品分析的撰写形式，我认为只要清晰可读、结论突出的，不论什么形式都可以采用。一般来说，我会使用Word。

　　五、这一次我做赛事直播系统，我让搭档做的竞品分析报告，包含两个大的方面：

　　1、客观结论：

　　（1）比分类、赛事类系统的市场布局状况；

　　（2）它们的数据情况如何（全还是不全，专业程度）；

　　（3）操作情况（刷新、页面跳转、查询等）；

　　（4）界面情况（视觉、布局）；

　　（5）产品的详细功能点（常规功能、特色功能，实现程度如何）；

　　2、主观结论：

　　（1）用户流程分析（网站可用性、易用性等体验，喜恶程度）

　　（2）内部产品的优势与不足。

　　六、很显然，竞品分析对于策划环节来说，是必须的。它是一份具有实际参考价值的导向性手册，甚至起到功能文档的效果。

　　有时候，竞品分析的科学与详尽程度，会直接影响策划人员的发挥水平。所以我认为，如果竞品分析并非出自核心策划人员之手的话，那么，策划人员要亲自去分析一把，只不过不用把它从头到尾整理成文档，只需要在原来的基础上完善即可。因为，你掌握得越多，做起东西来就越得心应手。创新从何而来？创新就是从大家都没有的东西里，发现新大陆。

　　七、至于一个团队的竞品分析文档需不需要规范，我认为可以搞出两到三种典型的模板来。但是也不必太刻意追求形式了，因为这样的东西，达到效果即可。觉得效果不够，再临时补充。

　　关于产品可用性的竞品分析，前端时间做了下整理，放出来跟大伙探讨吧！---太久没有更新博客了，人变懒了，。。

　　分析目的：

　　竞品分析的目的就是要展示站点（产品）的一致性，从而树立好的，最佳的或者反面的行业实践；或者为了展示站点（产品）间的显著差异，确定其杰出之处。这种不一致之处就意味着，某一独特的站点（产品）为了一个普通的问题发明了一种全新的解决方案，或者说明业界并没有拘泥于单一的方法

　　分析时机：

　　初期的竞品分析大多倾向于关注战略层的问题，而在项目后期的竞品分析大抵是为某些具体的设计问题寻求更好的解决思路

　　受众对象：

　　不同的受众将会影响到分析数据的呈现形式。

　　对外（没有直接参与项目的人员）：需要建立一个独立而完整的文档，描述项目背景和评测标准、解释分析原因、对结论进行概述等等。

　　对内：不需要过多的上下文背景或描述性语言，这样能加快交付速度。

　　评测标准：

　　对比站点（产品）的评测标准有很多，它们可以像主导航分类这样宽泛，也可以像网站某处的按钮标签这样精准。

　　评测方法：

　　“是/否”评估法：

　　网站（产品）是否具有某一功能特征的对比，该方法对于功能特征的比较最见效，

　　评分法：

　　相对“是/否”评估法更言之有物。使用该方法时，必须定义出每一方面怎样做才算好。

　　描述法：

　　详细描述了各竞品是如何达到各项评测标准的，描述法可以使你对各竞品间的较量更加清楚，此方法最常用。

　　分析框架模板：

　　笔录要点

　　“是/否”评估法

　　评分法

　　描述法

　　套帧小图法

　　可用性竞品分析

　　这是我的一个可用性竞品分析的实际案例，关键文字信息隐掉了，格式大家可以参考。

　　本文来自：www.uesand.com/article/37.htm

　　年度对比分析报告

　　第一部分主要生产经营指标完成情况

　　一、产值完成情况

　　按不重复口径计算，1- X 月份，本公司共完成企业总产值亿元，占年计划亿元的 %，比去年同期( 亿元)增长/减少 %。其中：

　　(1)建筑业产值完成亿元，占1-X季度计划亿元的 %，占年计划亿元的 %，与去年同期( 亿元)相比增长/减少 %;

　　(2)工业总产值完成亿元，占1-X季度计划亿元的 %，占年计划亿元的 %，与去年同期( 亿元)相比增长/减少 %;

　　(3)第三产业产值完成亿元，占1-X季度计划亿元的 %，占年计划亿元的 %，与去年同期相比增长/减少 %。

　　原因分析：企业总产值：对照本单位年度计划，对照完成情况进行分析。

　　a. 建筑业对照计划进行超产/欠产原因分析，重点分析欠产原因。

　　从(1)任务储备不足;

　　(2)储备合同进度滞后

　　(3)本年新签合同不足

　　(4)新签合同进度滞后四方面进行分析。并对进度滞后原因分项目进行重点分析，针对具体项目提出整改措施。

　　b.工业对照计划进行超产/欠产原因分析，重点分析欠产原因。

　　c.三产业对照计划进行超产/欠产原因分析，重点分析欠产原因。

　　二、合同签约

　　合同签约完成情况及分析。

　　三、季度生产经营效益情况预报

　　根据工程项目的完成情况，对本季度经营校官进行预报。

　　四、拟采取的措施

　　针对本季度生产经营工作存在的问题和遇到的困难，制订相应整改措施。

　　五、下季度生产经营形势预计

　　按不重复口径计算，下季度，本公司预计完成企业总产值亿元，比上季度增长/减少 %。其中：

　　(1)建筑业预计完成产值亿元，比上季度增长/减少 %;

　　(2)工业预计完成产值亿元，比上季度增长/减少 %;

　　(3)三产业预计完成产值亿元，比上季度增长/减少 %;

　　第二部分工程形象进度完成情况

　　对照合同和排定的进度目标计划要求，分析工程项目关键线路的形象进度完成情况，查找延误的主客观原因，制订弥补措施。

　　第三部分变更索赔工作完成情况

　　本季度变更索赔情况，以及与同期完成结算产值的比较，分析变更索赔工作存在困难及问题，填报五公司在建工程合同变更索赔情况表。

　　第四部分其他需要报告的`事项

　　1、重点项目的防洪渡讯情况

　　工程项目的防汛形势分析，制订防汛措施与计划。

　　2、已完工程合同竣工结算及清理情况(如有的话)

　　分析典型项目的竣工验收、竣工结算及遗留问题清理情况，上报需要协调的问题。

　　3、其他需要说明的事项。

　　虽是龙头老大，但市场利润越来越紧缩，竞争者群雄逐鹿，可“卧榻之侧岂容他人酣睡”?今天看似相安无事，明天不定就是腥风血雨;后天，如果不是我为您送葬，或许会是自己的葬礼，如何自保求生?封杀自然就成为出奇制胜的高手过招!

　　任何企业处于行业领导地位，或是处于市场相对均衡的状态，甚至于面对强势企业向自己不断侵袭的时候，或争或保，最佳的预期肯定是“老子天下第一”，“把对手干掉!”

　　怎么干掉对手?是苦练内功厚积薄发还是赤膊上阵血腥拼杀?其实不然，厚积薄发往往错失良机，市场血拼说不定杀敌一千自损八百，

　　有没有更好的招式?

　　有!这就是封杀术，抢占先机，杀死对手于襁褓之中?

　　封杀是竞争中以快制慢的动作，其出招者不一定实力最强，但一定是动作最快，一出手直取对手要害，有时甚至要有壮士断腕的决心和意志，但最终却是以自己的小代价换来自己的最大收获，同时给予对手重创。

　　封杀的动作可大可小，可明可暗，只要自己和对手存在着任何的差异，只要对自己有利，只要自己有能力来控制住以这一关键点，只要在法律允许的范围内，都是可以拿来作为封杀的武器的。

　　古诗两首诗歌对比分析

　　时值初夏，学习古诗《六月二十七日望湖楼醉书》和《晓出净慈寺送林子方》似乎稍显略早些。不过没关系，学生对夏日独有的风景已然经历过多年，不会影响学生对古诗内容的理解与认识。

　　《六月二十七日望湖楼醉书》为宋代杰出诗人苏轼所作，写的是疾雨急来急去的变幻景色：黑云像打翻的墨水还未来得及把山遮住，白色的雨点就像珍珠一样乱跳，蹦进船里。忽然一阵卷地而来的大风把云和雨吹散了，此时从望湖楼上向下看，湖水就像天空那样广阔，一片汪洋大海。全诗四句话写云、雨、风、水，生动形象;写山、船、地、楼，句句求实，堪称写实景的佳品。

　　《晓出净慈寺送林子方》为宋代诗人杨万里所作，写的是晴好天气下西湖中莲荷的壮美。前两句议论，后两句写景，景在议后，目的是突现景美。到底是六月中的西湖，这时风景和四季不相同。你看——与天接连的荷叶无边的青绿;与太阳相映的荷花和往常不一样的艳红。

　　两首诗相映成趣，相得益彰。诗题内涵丰富：点明时间、地点、事件和心境。两首诗同写六月的西湖景色，各具特色，各有风味。文中两幅插图，分别表现了望湖楼急雨的奇特景色和接天莲叶、映日荷花的奇丽美景。

　　两诗同中有异，异中有同，非常值得学生品味。教学时，为了让学生在理解古诗内容的同时能品味出两首诗的异同，我引导学生先从文中的两幅图入手，在头脑中形成初步的印象。接着，从诗句的'字里行间感受西湖在不同景色下的奇特景象。同时，尊重学生的独特感受，让学生透过精美的多媒体画面，看到动态，看到色彩，看到变化，入境入情。最后，抓住两首诗各自描绘的景象的特点，再次诵读、理解诗歌，让学生在情境中受到美和情感的熏陶。

　　对比分析就是二个或二个以上对象间互为参照物进行相同属性间的对比，以确定其强弱大小的态势，超级短线的对比分析主要包括二个方面：纵向对比分析和横向对比分析。

　　纵向对比分析

　　纵向对比分析就是超级短线个股当前态势与其历史态势的对比分析。最典型的纵向对比分析方法主要有趋势强弱度分析。

　　趋势强弱分析主要用短期趋势与中长期趋势进行对比，以确定当前趋势的强弱程度，其规则为：

　　（1）短期趋势大于中长期趋势，表明当前趋势为多头强趋势状态，超级短线个股多头机率越大。

　　（2）短期趋势小于中长期趋势，表明当前趋势为空头强趋势状态，超级短线个股空头机率越大。

　　此外，当前趋势强弱度的对比分析可引用量能分析和价量综合分析等多种技术分析方法，但技术的归结点都是确定当前趋势的强弱度。

　　均线指标MA是最常用的趋势类指标，也可以用短期均线与中长期趋势之差编制出趋势强弱态势指标，并以此衡量当前趋势的强弱度。

　　横向对比分析

　　横向对比分析就是超级短线个股当前态势与同期市场态势的对比分析。最典型的横向对比分析方法主要有定向对比分析和市场排序分析。

　　特别指出，纵向对比分析与横向对比分析具有完全不同的技术内涵。纵向对比分析确定个股的多空状态，而横向对比分析只能确定同方向趋势强弱程度。

　　定向对比分析

　　定向对比分析是指超级短线个股与特定的对象进行对比分析，以确定当前趋势的强弱程度。最典型的定向对比分析方法是：个股与大盘或板块指数对比分析

　　大盘或板块指数反映了市场或板块整体趋势态势，个股与大盘或板块指数对比分析就是以大盘或板块指数为参照系，确定个股的强弱程度，其规则是：

　　（1）个股走势大于大盘或板块指数，表明与大盘或板块指数同方向的个股强势状态，同方向的超级短线个股多头机率较大，

　　（2）个股走势小于大盘或板块指数，表明与大盘或板块指数同方向的个股弱势状态，同方向的超级短线个股多头机率较小。

　　市场排序分析

　　市场排序分析就是以特定的技术标准对市场所有股票进行强弱大小的排序。排序越靠前，同方向趋势的技术意义越大；排序越靠后，同方向趋势的技术意义越小。

　　市场排序分析是以市场所有成员间互为参照对象进行对比排序，也是一种对比分析方法。而特定对比分析仅仅以某一特定对象作的参照物进行对比分析。

　　市场排序分析主要有：强弱度排序、量能排序和量价综合排序。

　　强弱度排序表明了当前趋势的强弱程度。其算法原理是将个股的涨跌幅与大盘指数同期内的涨跌幅进行对比。凡个股的涨幅大于大盘指数同其内的涨幅即为强势，反之为弱势。超级短线机会大都存在于排序靠前的个股之中。

　　利用量能排序也是一种重要的市场排序分析方法。其原理是：成交量是市场的元气，是价格上涨的动力，是股价的先行指标。能量越大其趋势的动力越强。能量排序越靠前的个股同向的趋势力度越大，超级短线的机会越大。必须注意的是，量能的排序必须与趋势方向同步。

　　此外，市场排序分析也可以从涨速、量比、委比、振幅、换手、金额等多个方面进行综合指标排序，但技术的归结点都是确定当前趋势的强弱程度。

　　综合对比分析

　　综合对比分析就是运用纵向对比分析和横向对比分析对超级短线个股进行综合分析，以确定当前趋势的强弱状况。

　　先前已经指出：纵向对比分析与横向对比分析具有完全不同的技术内涵。纵向对比分析确定个股的多空状态，而横向对比分析只能确定同方向趋势的强弱程度。理解这一点对于正确地运用综合对比分析极为重要。

　　纵向和横向对比分析的要点是：纵向强势的个股并不意味着横向强势；纵向弱势的个股并不意味着横向弱势。

　　超级短线的综合对比分析必须引入二个重要的概念：同步共振和异步背离。

　　英汉习语对比分析

　　本文对英汉习语进行了对比分析,归纳了英汉习语的共同点和差异以及翻译方法,有利于更深入地了解中西方文化内涵,更好地学习和使用英汉语言.作者：钟成芳 ZHONG Cheng-fang 作者单位：潍坊医学院外语教学部,山东,潍坊,261042 刊名：中国西部科技英文刊名：SCIENCE AND TECHNOLOGY OF WEST CHINA 年，卷(期)： 8(12) 分类号：G63 关键词：英汉习语对比分析文化差异

　　《诗经》和《楚辞》对比分析

　　在浩瀚广袤的中国文学璀璨星空中，闪烁着两颗明亮耀眼的星斗，它们分别是《诗经》和《楚辞》，可以说，这两部著作是国学的精髓。虽然时光流逝已然数千年，但其伟大思想艺术光辉却丝毫不减，伴随着历史车轮的轰然前行，不断放射出更加亮眼的光芒。

　　《诗经》编成于春秋时期，共收集诗歌305篇，内容涉及政治、经济、伦理、天文、地理、风俗、文艺等诸多方面，广泛反映当时社会生活，被誉为“中国古代社会的百科全书”。

　　从文艺美学的角度看，《诗经》富有现实主义精神，首推《国风》中的两周民歌，其次是《小雅》、《大雅》中的文人讽喻诗。它们在内容上的主要特征是正视现实，描写现实、揭露现实和批判现实;在艺术上的主要特征是文风朴素，语言简洁，比兴巧妙，人物形象真实、自然而生动，生活画面亲切感人等。《诗经》开创了我国诗歌的现实主义传统。反映现实的广阔性，是其思想特点之一。《诗经》中的诗来自广大的地区和阶层，作者有奴隶、自由民、士兵、流亡者、乞丐、思妇、弃妇，也有从统治者内部分化出来的受打击、排斥的贵族。他们从不同的地位、遭遇和生活感受，从各个不同社会侧面广泛地反映了当时的社会生活，展示了从西周初年到春秋中叶五六百年的生活，时间跨度之长，背景之广阔，内容之丰富，是后来许多诗集都难以比拟的。《诗经》反映现实的深刻性，是其思想特点之二。作者大多能站在被剥削者的立场，揭露统治者贪得无厌的本质和压迫人民的罪行，也反映了奴隶们的悲惨命运及奴隶从不自觉走向自觉的反抗过程。《诗经》通过这些描写，真实地勾勒出周代怎样由全盛走向崩溃没落的历史。

　　《楚辞》是中国战国时代以屈原为代表的楚国人创造的一种韵文形式。战国时代，纵横家奔走游说，十分活跃。他们“欲以唇吻奏功，遂竞为美辞，以动人主”，“余波流衍，渐及文苑，繁辞华句，固已非《诗》之朴质之体式所能载矣。”鲁迅在《汉文学史纲要》中的论述，正确指出战国纵横家华丽铺张的文辞对《楚辞》形成的影响。当然，“不有屈原，岂见《离骚》”(《文心雕龙·辨骚》)。楚辞是楚文化的产物，具体说来，又离不开伟大诗人屈原的创造。传说中，岳麓书院悬有“惟楚有材，于斯为盛”之名联。此乃一副典型的集句联，上联“惟楚有材”出自《左传·襄公二十六年》。原句是：“虽楚有材，晋实用之”;下联“于斯为盛”，则出自《论语·泰伯》“唐虞之际，于斯为盛”。传说清嘉庆年间，时任山长袁名曜出上联，贡生张中阶对下联。“惟”在这里是个语气词，“惟楚有材，于斯为盛”，是说“楚国出人才，而这里的人才又最为兴盛”。与《诗经》来自民间、经过提炼加工不断臻于完善一样，楚辞也是在楚国民歌的基础上，经过加工、提炼而成熟起来，有着浓郁的民族风格和地方特色。由于地理、语言环境的差异，楚国一带自古就有其独特的地方音乐，古称南风、南音;也有独特的土风歌谣，如《说苑》中记载的《楚人歌》、《越人歌》、《沧浪歌》。更为重要的是，楚国有悠久的历史，楚地巫风盛行，楚人以歌舞娱神，使神话大量保存，诗歌音乐迅速发展，使楚地民歌中充满原始的宗教气氛。所有这些影响，使得楚辞具有楚国特有的音调音韵，同时具有深厚的浪漫主义色彩和浓厚的巫文化色彩。

　　《楚辞》与《诗经》二者都是我国早期诗歌中的杰作,《诗经》是我国现实主义文学的光辉起点,楚辞是浪漫主义的奠基之作。,各具特色,二者之比较在于：

　　一、含义不同。

　　①《楚辞》是指我国战国后期屈原、宋玉等人创作的具有浓厚的地方色彩的新诗体的专用名称,即“书楚语、作楚声、记楚地、名楚物”,亦指西汉刘向辑录的屈原、宋玉等人的诗歌总集;楚辞是战国后期形成于楚国的一种新型诗体,是继《诗经》之后出现在我国诗坛上的又一诗歌高峰,楚辞的产生和形成与《诗经》不同,其有着古老的根源和复杂背景。首先,楚国民歌是楚辞产生的直接源头。楚国民歌与中原地区流行的民歌在音调、句式、韵律以及风格、情致等方面存在明显差异,但是同楚辞有明显的沿承关系,楚辞不过是扩展了的文人化的楚歌。

　　②而《诗经》原名“诗”或“诗三百”,战国时被儒家尊为“六经”之一,但并未被视为“经典”,汉设置“五经”博士,《诗》于是被官方推崇为儒家的“经典”之一,故称为《诗经》。《诗经》中的作品本来都是要以由乐器伴奏演唱的乐歌,所以《墨子?公盂篇》说：“弦诗三百,歌诗三百。”它根据音乐的.不同而分为风、雅、颂三部分,其中雅又分为大雅、小雅。《诗经》中的三百零五首诗歌主要是由周王朝在各诸侯国的协助下于民间搜集的诗歌和贵族们为特定场合如祭祖、宴客、出猎、房屋落成等典礼,以及为讽谏、颂美等目的而向君主进献的诗组成的。

　　二、作者不同。

　　①《楚辞》是屈原、宋玉等人(大多是屈原)所作,有较为固定的作者;

　　②而《诗经》只有少量的篇目提及作者,但是不可信。从采诗说看,这些篇目可能经过周王朝各代文官采师加以修订,经多人之手,故为集体创作。

　　三、篇目及分类。

　　①《楚辞》中有《离骚》、《九歌》、《天问》、《九章》、《远游》、《卜居》、《渔父》、《招魂》等篇目,但未见其分类;

　　②《诗经》有三百零五篇,并其按内容分为“风、雅、颂”三类,每一类均有其侧重。

　　四、内容不同。

　　①《楚辞》主要描述屈原、宋玉等人的政治主张、爱国思想,而且其中多楚地巫风之事或习俗,具有浓厚的地域色彩;

　　⑴楚辞作品中贯穿着强烈的浪漫主义精神,主要着力于表现作者的主体感受和他们在社会以及自然现象激发下喷涌出来的情感,他们不再专注于真实细致地描绘现实世界,而是利用天才的想象力去创造五彩斑斓的幻想世界,让不屈的灵魂在狂热的斗争中寻找出路,奔向光明。

　　⑵楚辞作品中弥漫着浓郁的悲剧色彩,《诗经》中固然有许多哀怨的诗,可都有一种“哀而不伤,怨而不怒”的意味。楚辞则继承楚歌中那种与生俱来的悲剧情调,以粗重的笔墨渲染出一种悲怆激昂的画面。宗教巫术作为楚辞的主要题材,作品中容纳了大量的神话传说和巫术礼仪,并通过对他们的描绘抒发作者内心感情。

　　②而《诗经》是囊括社会生活的各个层面：

　　⑴周民族的史诗。雅、颂中的一些诗篇在为周王朝歌功颂德的同时,也较客观地记录了周部族发展的历史。例如,大雅中的《生民》、《公刘》、《大明》等,这些诗叙事性很强,记述了自周始祖后稷建国至武王灭商的全部历史和传说。

　　⑵颂歌和怨刺诗。其中的怨刺诗主要批评王道衰微、礼崩乐坏,人伦废丧的产物;颂歌则主要描写歌颂周朝的历史功绩。

　　⑶婚恋诗。《诗经》中有大量表现爱情、婚姻和家庭生活的篇章,其中以《国风》最多,艺术性较高,它们大多产生于民间。许多诗歌坦诚、大胆地描写了青年男女的相爱之情。它的基调健康、乐观,感情真挚、热烈,有很大的艺术感染力。例如《邶风。静女》。除了热恋的欢乐外,对相思的焦灼、失恋的痛苦,《诗经》许多篇章也有生动的描述。除此之外,还有一些表现妇女悲惨命运的,如《卫风。氓》。

　　⑷农事诗。《诗经》中有很多诗歌是反映农事、畜牧活动以及祭祀、宴会情况的,它从不同角度,不同侧面表现了当时社会的基本风貌。《诗经》是我国现实主义文学的奠基之作。它以朴素自然的语言描写事物和生活,如实地反映社会现实,既有较高的概括性又十分具体、生动。这种创作方法被后代称为“风雅”风格,当属《诗经》的艺术特色之一,不论是长篇的叙事诗,还是篇幅较短的抒情之作,还是在人物形象的塑造方面,《诗经》都显示了其现实主义的艺术特色。

　　⑸征役诗。在描写战争中,或表现为自豪乐观,或同仇敌忾,或仇恨战争;而徭役诗则侧重于揭露沉重的服役给人们带来的痛苦,如《卫风。伯兮》。

　　五、语言句式不同。

　　① 《诗经》

　　⑴《诗经》的语言,首先多单音节词的重叠使用。如“河水洋洋,北流活活”;

　　⑵“双声叠韵”词的使用,如“窈窕淑女,君子好逑”,这类词还有：参差、辗转等。

　　⑶句型以四言为主,节奏为每句两拍,“四言二拍”的形式适应了当时的节奏。

　　⑷《诗经》联章复沓,回环往复的特点,以适应反复吟唱的需要。

　　⑸最后,《诗经》中的比拟、夸张、对偶、排比、拟声等多种修辞手法的应用。

　　② 《楚辞》

　　⑴《楚辞》相比《诗经》,其辞藻更为华丽,富有个性。

　　⑵从句式上看,《楚辞》打破了《诗经》的四言格式,创造了一种以六言、七言为主的句式长短不齐,参差错落,灵活多变的新诗体——“骚体”。

　　⑶“书楚语、作楚声、记楚地、名楚物”,吸收大量的楚地方言,具有鲜明的地域色彩。

　　⑷多用“兮”字,置于句尾或句中,隔句用,促成句式的变化。

　　六、表现手法不同。

　　①《诗经》

　　⑴《诗经》具有直抒胸臆的特点,用现实主义的表现手法进行创作,是我国古典诗歌现实主义的一个源头,这种表现手法在《诗经》中很常见,如“饥者歌其食,劳者歌其事”,运用了坦率的表达方式。

　　⑵《诗经》运用赋、比、兴的手法。

　　②《楚辞》

　　⑴《楚辞》则选择运用丰富的想象,体现着一种强烈的浪漫主义精神;

　　⑵ 比兴手法的拓展。它把《诗经》片段的比兴发展成为长篇诗歌中比兴的连续使用,还把《诗经》那种喻象、比喻各自独立的单纯比喻合二为一。在《诗经》基础上拓展的寄情于物、托物抒情的表现手法,形成了我国文学中著名的香草美人的托喻手法的传统,影响深远。结构特点。全诗都围绕着,诗人忠贞不渝的故国情感和追求崇高理想九死不悔的精神来谋篇布局的。前半部分回顾历史,实写,后半部分对理想之实现的探索,虚写。

　　七、对后世的影响不同。

　　①《诗经》

　　⑴写实主义的创作方法。(反映现实生活,干预现实政治的创作精神)

　　⑵赋、比、兴的创作手法。

　　⑶推动后世诗人向民歌学习,从民间文学汲取营养。(“真诗在民间”)

　　②《楚辞》

　　⑴创造了一种新的诗歌样式——“骚体”诗,为后代诗歌的发展做出了重要贡献。

　　⑵浪漫主义的表现方法。

　　⑶香草、美人的象征手法。

　　⑷绚丽的文采。

　　八、补充说明。

　　《诗经》是我国文学的光辉起点。它的出现以及它所达到的高度的思想和艺术成就,使其在我国和世界文化史上具有极高的地位。《楚辞》以其思想上的博大精深、艺术上的精美富丽深受世人的瞩目,在思想上艺术上都堪称典范,以至在其以后的诗歌发展史上形成了一个浪漫主义的艺术表现与爱国主义的献身精神相结合的优秀传统。《诗经》和《楚辞》所代表的现实主义与浪漫主义的诗歌传统,对后来的文学都产生了深远的影响。

　　商即战，要更好的树立市场、稳定市场就要不断的、开拓创新新，狂奔于市场的前沿，作行业的领跑者，

　　面对竞品，你束手无策吗？

　　。

　　5月，K公司为一家食品生产企业，投入A市场刚满一年，K公司以其强势的宣传策划、促销等终端推广手段，现已牢牢占据A市场同类产品的头把交椅，市场占有率高达70%。T公司作为与K公司同类产品的领先企业也谋划一个月后者高态（高姿态）进驻A市，T公司无论是在何市场出现，总表现出高举高打的态势，甚是引人注目，以此获得铺货前的眼球吸引，充分利用“眼球经济效应”切入A类大卖场，以点带面的爆炸性延伸覆盖B、C卖场及周边县份，是其一惯作风。

　　K公司了解到信息后，明确指示A市主管必须作出应对方案，公司作全力支持，并借此机会大诉宣传一番。A市主管丝毫不敢怠慢，迅速作出反应，立马召集市场业务进行会议，商讨对策。准备给这个未来的竞争对手狠狠一击，给T公司一个重挫，也使T公司人员在心理上受到一个彻底的打击，为以后一场持久的争夺战奠下良好的基础。

　　一场研讨的头脑风暴在K公司市场主管主持下展开。但准确的市场信息是正确决策的第一步，对T公司最先入哪个场、时间、价格、定位，就成了决策的必须。据业代的卖场关系弄清信息及T公司了解，A市主管立即作出决定，要做就做大去。一个全新的周全的方案已在主管心目中淡出。一切都洋溢在他那张充满自信笑容的脸上。

　　K公司A市业代倾巢联动，主管亲自操刀组织在A市最大的卖场华天联超市进行一场场外、场内互动的终端路演活动。首要的事情是与卖场沟通，借助卖场特定的节日促销契机，恰逢下个月初华天联卖场5周年店庆。“天时、地利，就等人和了。A市主管立马与华天联卖场采购沟通，把自己的方案想法呈上。”1、场内DM产品展销，另一产品结合卖场5周年庆，店庆当日降幅40%即5元出售，构成“5元欢乐颂”，

　　DM期间卖场在主通道提供1m×1m堆头1个，附加醒目POP及免费产品试用，超市出入口处允许张贴公司大型活动告知海报及树立公司产品形象的卡通展示。在整个卖场营造一种售货攻势，冲击消费者眼球，刺激购买欲望。

　　2、场外三天“5元欢乐颂”串串烧娱乐活动，进行丰富的产品知识竞答、猜谜、歌舞表演，幸运大抽奖。奖品的均为公司生产的系列赠品，中奖率设在80%以上，以此间接派发赠品。活动其间宣传人员派发公司海报。海报正面：活动内容，惊喜促销时间，背面为企业产品系列功效宣传。

　　3、宣传方面，K公司自己定作的宣传海报夹于华天联DM彩面里发送出去，借助华天联卖场的邮递快告信息彩面传遍整个A市。

　　活动方案落实了，就是紧张的筹备，“万事俱备，只欠东风”了。转眼时间到了，场外活动都按预想的有条不紊进行，消费者热情高涨，参与积极性较高。店庆当天，场内的“5元欢迎颂”出现了惊人的场面，一边是顾客整箱整箱扛，一边是商场人员的维护、场面有点失控，商场人员维护下才得以平稳进行。事后预测，“5元欢乐颂”的品种销量相当于卖场当月整体销售量一半，结果出乎预料。月底统计华天联卖场销量同比上月提高100%，A市整体销量比上月提高150%，此次K公司的路演、场外内借力打力的互动循环掀起了一轮购买狂潮，造成T公司上市后面临的消费短期被软状态，有力阻击了其入市，高姿态低成本的卖场支持，为卖场及K公司赢得了人气及销量，博取卖场的好客情、真可谓“一箭双雕”。

　　活动结束后，T公司迫于K公司产品及卖场高费用、高门槛不得不调整策略转向以B、C类的主导的铺市计划，但K公司的针对B、C类为主导的铺市计划，K公司的针对B、C类卖场进行一次亲的阻击战又要开始了。商即战，要更好的树立市场、稳定市场就要不断的、开拓创新新，狂奔于市场的前沿，作行业的领跑者。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：lish234@sina.com

　　“望闻问切”是中医看病的四个步骤，通过看气色、听声音、问病情、把脉博来为患者诊断病情，在市场营销领域，大区经理同样可以使用这四个步骤来对竞品进行诊断：通过看销量报表、听员工汇报、向客户、消费者等进行市场调研，最后来把脉竞品的销售策略。诊断竞品的主要目的是为了确定竞品的优势和劣势地位，从而寻找本品的市场增长点，以制定更为准确的销售策略，对竞品进行有效的进攻及防御来实现销售目标。

　　望：看报表，找机会

　　销量报表是区域市场的主要报表，也是最直观的报表。要诊断竞品，区域经理需要把竞品的销量报表对比本公司产品的销量报表来进行分析。一般来说，应该从动态的数据来进行分析，主要是发展趋势，而且要分析对竞品的发展趋势起关键作用的因素。下表是XX区域小包装食用油市场的竞品分析：

　　表一（略）

　　表二（略）

　　通过对表一和表二的分析，我们能得出以下几个结论：1，竞品的增长率高于本公司的产品。2，从渠道看竞品的增长主要来自于现代渠道。虽然直销渠道的增长率也很高，但由于销量过低对竞品总量的增长作用不大。3，从产品分析，竞品的增长主要依靠调和油。此外，更重要的是你对竞品已经有了一个全局性的概念：竞争品牌各产品的增长率、产品构成、渠道构成、核心产品、核心渠道等等。这些信息有利于你对整体市场及竞品销售模式的了解。但是对竞品你并不需要进行全面诊断，因为诊断竞品的主要目的是为了寻找本品与竞品之间的差距以寻找机会点，

　　所以，在这个案例中现代渠道和调和油就是对竞品进行诊断的重点。只有找到了这两个方面增长的核心原因才有利于你去制定进攻策略。

　　闻：听报告，寻原因

　　对于刚上任的区域经理来说，你可以通过你的销售经理、市场经理及一线的销售人员来了解竞品。因为这些人与竞品已有过多次交锋，他们熟悉本地市场和竞争品牌。例如：消费者对竞品的评价，竞品的主要客户，价格体系等等。你要去做的就是给他们一个竞品的分析方法，然后听取他们的意见。通常来说，对竞品的分析都会从产品、渠道、价格、促销、人力资源等方面入手，这是对竞品的全方位分析。但你并不需要让每一位员工都去做全方位分析。一般来说，对竞品的分析最好不要超过五个方面，因为诊断竞品主要是为了寻找关键的增长点。但是要记住：不能完全凭他们的结论来对竞品进行最终评判，因为每个人的看法会有片面性和主观性。

　　接下来把你要诊断的问题和分析方法发给你的销售人员和市场人员让他们用一二天的时间去分析和思考。等他们的报告都交给你以后，你就要找出共性的问题来进行研究，至于问题的多少没有限制。接下来就把这些共性的问题按照你的评价按重要程度进行排序，然后组织会议对这些问题进行逐一研讨，并把讨论的结果记录下来。在本文的案例中运用这种分析方法对竞品进行了进一步诊断，很快就得出了竞品调和油和现代渠道增长的主要原因（见表三）

　　表三（略）

　　表三的这种分析方法主要是定性分析，你还需要通过市场调研对这些因素进行定量分析，以确定哪些因素对竞品的增长起关键作用。

　　精确营销首先要做到的是三知：知己―了解自己，知彼―了解竞争者，知时代：了解市场环境及政策，

　　只有建立单品市场模块才能最有效的进行产品的市场策划，最后帮助客户成功，公司实现更大的销售。本模块主要针对企业的内部管理。凡是优秀的大公司都是数据化的，信息化的前提是数据化，先内后外，只有建立在数据化及民主集中制上的策划才最具有销售力。

　　如何形成公司特色的单品分析模版，可以从前五位的产品开始分析。

　　一、本月总的营销现状

　　1、产品的销售情况：

　　1/1：各省区销售情况统计表，含月度及累计两个，省区单品分析要算到每一个地区；全国的应计算出前五名的百分比重，前十名的百分比重，前十五名的百分比重，低于1%的省区及其他地区在画饼图时可以合并其他项。省区单品分析以三名为一个统计单位，如前三名、前六名等。

　　通过以上分析得出市场开发方面的分析及建议。

　　1/2、销售与去年同期的对比分析统计表及折线图：

　　结合招标情况及医院开发情况有利于分析市场发展趋势，较为准确的预测销量。

　　2、产品的客户情况：

　　2/1、每个省的客户数量及分布在哪些地区，有利于制定开发目标；

　　2/2、所有客户的销售排名及销售构成，以累计数为准，找出占公司本品销售量1%以上的客户，从1%以内的客户找出占公司本品销售量3%以上的客户，从3%以内的客户找出占公司本品销售量5%以上的客户，并计算出占公司本品销售量的百分比。

　　2/3、进行客户分级管理，实施大客户管理：比如将5%以上客户为战略客户，3%-5%之间为重点客户，1%以上为优秀客户，这个标准可以根据不同产品进行确定；根据客户制定服务标准，比如拜访、发放公司特设礼品、节日及生日的特色活动、公司的客户年会等。

　　2/4、除此之外，还可以对新老客户进行管理到其开发的终端，具体模块可以在做的过程中定。不管新老客户，最重要是有量才是硬道理。

　　E、客户的进货频率分析，尤其是小客户的进货频率。

　　总之通过以上分析一定要知道客户为什么跟我们做生意，销售量涨跌的原因，并找到办法，对窜货的小户坚决淘汰，终端开发严格“备案制”。

　　3、产品的终端情况：

　　我们的产品到底开发了哪些终端？还有哪些有效终端？能否将管理监控到终端？通过对终端每月销量的监控能有效预测销量，更好的为客户服务，通过对同等规模的终端销售量对比，发现销量的差异，就可以发现销售差异的原因，这项工作很庞大，可以慢慢推进，并要熟悉终端的销售上量流程及结构，这样才能真正制定好的产品销售建议，

　　4、产品的全国招标情况及招标后市场空白情况：

　　招标成功后如何很好的用好招标的资源快速找到更多的客户，招标之前的客户储备及熟悉是关键所在，但都要先理清数据再说。

　　二、本产品的存在问题及对策，销售发展趋势预测

　　从以上数据得出你的判断及提出建议，有什么问题就解决什么问题，不要受模版限制，但是经念得失一定要总结传播，我们才能少走弯路发展快；如：

　　1、产品问题及对策（如质量、卖点、包装等）；2价格问题及对策（底价高、招标价太低等）；3、渠道问题及对策（市场布局、客户、客户的商业、终端的开发现状）；4、促销问题及对策（促销政策、礼品、学术会议等）；5、招标问题及对策；6、其他问题及对策7、销售发展趋势预测。

　　三、下月总的营销目标及分解

　　1、全国单品：分省区产品销售量：省区单品：分客户产品销售量

　　2、全国单品：分省区终端开发量：省区：分客户开发市场

　　四、具体行动计划及控制：

　　做什么？谁去做？何时做？怎么做？费用多少？需要公司怎样帮助你？

　　总之一定要目标明确、找到合适的人、在恰当的时间、正确的办法、算好帐、争取上级及公司的支持。

　　五、市场的培训需求是什么？

　　没有训练的团队战斗力无法提高，一定要了解团队的培训需求，开展有针对性的培训。

　　作者原创文稿，需署名、修改须沟通，否则为侵权。

　　孟庆亮，中国十大杰出营销人，长沙彩虹企业管理咨询公司首席顾问，品牌/营销/管理实战者，做过多个强势品牌，操盘过两个中国驰名商标，其中一个从卖不动到第一品牌，品类第一，年利润过N亿。一个从跨国公司理货员一步步到企业高层，并在多种体制企业实战、经念极为丰富、敢于创新及善于整合的人。做过的企业中有中国百强“华菱钢铁”、世界百强“美国亨氏”、天士力制药、南山乳业、正清集团正好制药、太阳石药业等，担任过多家制药企业、医药公司、健康食品的营销顾问及管理顾问。在《销售与市场》等媒体发表了几十篇几十万字的品牌/营销/管理方面的文槁。更多了解可上互联网点击我，更多分享等着你。目前正在致力于企业的品牌建设、管理体系匹配、新产品上市等工作。（联系方法：0731-85525226，13087210017 /E_mail:dnmqL@126.com）

　　分析目标：

　　1. 熟悉 ADmaker 以及所有竞品：

　　走查ADmaker及其相关竞品，力求遍历所有任务，熟悉ADmaker及其相关竞品的所有功能点，对其各版本更新有明确的感知。

　　2. 从产品定位、信息架构、主要流程及步骤、功能分布、交互特点、产品特色等内容进行竞品分析：

　　尽可能全方位的分析竞品，总结各个竞品的优略，帮助ADmaker吸收各家所长，成为国内最好最专业的物料制作工具。

　　百度创意专家背景介绍

　　“百度创意专家”是北斗系统中用于广告物料的在线制作并分享的系统。由两款产品组成一个在线广告制作工具“ADmaker 创意专家”，另一个是“广告创意分享平台”，两款产品合称为“百度创意专家”。

　　“ADmaker 创意专家”是用于广告物料的在线制作，可以实现以及在线生成 Flash 广告的功能，D可以直接在线批量生成 18 种标准百度广告尺寸，D不北斗系统互通，实现了“从制作到发布”的一站式觋决方案，编辑器的自定义功能非常强大，支持用户上传图片、定制广告文字、背景图等功能大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!。新版 2.0 还支持对象的任意拖拽和旋转。

　　“广告创意分享平台”主要的功能是上传广告物料并分享，目的是为目前互联网上的广告打造一个在线分享和展示的平台，不止是投放在百度上面的广告，任何广告创意都可以通过分享平台进行传播和展示。

　　由以上介绍可以看出百度的创意专家是实现了“从制作到发布”的一站式广告创意制作解决方案。百度创意专家系统相对独立且完全互通，用户可以独立访问制作创意随时由北斗调用。也可以直接通过北斗访问 Admaker 制作创意投放广告。

　　竞品背景介绍

　　相关竞品有：

　　阿里巴巴 Banner Maker

　　Adready 在线广告制作及发布工具 Adready Display ADs

　　Google 在线广告制作及发布工具 Google Display Ad Builder

　　“阿里巴巴的 banner maker” 创新于 08 年年初，立足与淘宝网网络购物和阿里巴巴广告产品营销系统，主要服务与淘宝店主，用于店铺装修与推广。2.0 版本上线后引进设计师赚钱的方式，吸引了大量的设计师作品。使得 banner maker 拥有一个庞大的高质量的模板库。从而 banner maker 也成为一个独立在线设计平台，用户群也随之过大到广告主和站长们。用户可以直接通过 banner maker 设计作品并获取代码。也可以将作品下载到本地。同时支持淘宝店主编辑旺铺时直接调用 banner maker 制作店铺 banner。

　　“Display Ads”是由 AdReady 公司在年推出的一项帮主中小企业降低在线广告制作成本的服务。该服务能使广告主在数分钟内定制出经过实践检验比较有效的广告，并且直接投放到合作伙伴的广告系统中去，

　　目前 AdReady 的合作伙伴包括 Google，YAHOO 和 AOL，就是说 adready 允许用户通过自己的系统直接将广告投放到三大平台：Google 的 AdSense 网络，Yahoo 的 RightMedia 交换平台和 AOL 的 Advertising.com。“Display Ads”的不同之处为它定位于广告制作，专注与研究创意，力图保证每一个创意都可以有效的传达信息。所以在制作创意是对格式的要求相对严格。用户只能按照模板的要求来制作创意。

　　Google Display Ad Builder 是 Google 的在线广告制作工具，同样为在线制作广告并且一键发布广告。利用 Google Display Ad Builder，用户只需几分钟即可制作一个多媒体广告，并且可以在整个 Google 展示广告网络中进行投放。开始制作多媒体广告的操作非常简单：只需在帐户的任意广告组页面上选择多媒体广告构建工具，然后您就可以对其中的广告模板进行全方位的自定义，从背景颜色、字体、图片到文字都可以进行修改。Google Display Ad Builder 也支持多尺寸输出，用户可以制作的广告包括：产品展示广告、图片广告以及针对特定行业的广告。

　　Part 2 竞品信息架构

　　1. “阿里巴巴 banner maker”架构分析

　　“阿里巴巴的 banner maker”的平台主要分为分类浏览和设计师两个板块，从 banner maker 的分类不难看出，其定位偏重于设计工具而不是专注与广告的创意制作工具。从模板编辑器的架构可以发现，banner maker 注重创作，用户的灵活度很强，偏重与创作，而且素材丰富。对于淘宝店主来说绝对是店铺装修利器。

　　2. “Display Ad”架构分析

　　“Display Ads”的目的性十分明确，是与门用来制作广告创意的平台，所有的功能都是围绕着创意开始。“Display Ads”的编辑器十分重视模板的格式，用户自由操作不强，编辑方式十分集中化，操作简单。由于“Display Ads”重视对广告创意的研究，为了避免用户过度自由操作而破坏创意的有效传达，所有编辑器的功能也很单一用户创造性不强。

　　3. “Google Display Ad Builder”架构分析

　　从架构可以看出Google Display Ad Builder 存在在Google AdWords系统内部。很难被初次使用的用户发现。具体看编辑器的架构和 Display Ad的集中的编辑方式有明显的区别，AdBuilder是以内容划分的，创意模板中的每一个元素都独力提供编辑控件。创意中根据模板的不同可编辑的元素也不同。编辑功能比较单一。

　　总结;通过对以上三家的竞品的架构分析可以看出，Banner Maker的功能强大，但定位太广偏重设计。Display Ad 更加适合作广告创意的制作平台，但其编辑器格式严谨创作性不高，而且模板的数量又很有限容易被淘汰。Google Display Ad Builder 虽然有个大量的丰富类别的模板但功能隐藏比较深，只是作为AdWords的辅劣功能不利于创意的发展。

　　《醉翁亭记》与《岳阳楼记》对比分析

　　《醉翁亭记》与《岳阳楼记》两篇文章在写景状物上各具风格，两篇文章充分的展示了北宋诗文改革的辉煌，语言清新，骈散相间，堪称宋代写景散文双壁。

　　但在思想艺术上很多人认为《岳阳楼记》似乎更胜《醉翁亭记》一筹。

　　《岳阳楼记》表达了“不以物喜，不以己悲”一种忘我的境界，引发出千古名句：“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。”表现出作者不计较个人得失的博大胸怀。

　　《醉翁亭记》是欧阳修在被贬为滁州太守后写的一篇散文。在这里作者把政治失意，仕途坎坷的内心抑郁和苦闷寄情于山水之间，消融于与民同乐之中。欧阳修以“己悲”而排遣于山水之中，以“物喜”流连山水之中得到乐趣。两个作者相比较，欧阳修与范仲淹二人的思想境界孰高孰低已见分晓，让人们足以感受到了他们思想的差异。可是，二人同样幼年丧父;同样出身贫寒;同一时代;同朝为官;同学儒家之术;同样遭贬而作此篇。那二人的思想境界真的是有如此的差异吗?

　　请看这句，“醉翁之意不在酒，在乎山水之间”。试想，欧阳修如果不是醉态，他能“在乎山水” 吗?由此可见，作者之乐恰恰是在醉态中表现出来的。

　　欧阳修曾在《伶官传序》中最后阐述：“祸患常常是由一点一滴极小的错误积累而酿成的，纵使是聪明有才能和英勇果敢的人，也多半沉溺于某种爱好之中，受其迷惑而结果陷于困穷，难道仅只是溺爱伶人有这种坏结果吗?于是作《伶官传》。”从上述内容可以看出，作者对玩物丧志深恶痛绝。文中引用了《尚书》名句：“满招损，谦受益。”忧劳可以兴国，逸豫可以亡身，自然之理也。在这痛切的`总结中，一个从小就深受儒家积极入世思想影响的人，饮酒行令，投壶对弈，陶醉在山光水色之中，他能心甘吗?欧阳修的“不以物喜，不以己悲”博大的胸襟显而易见。

　　综合上述，其实“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”高尚情操，已经暗含在《醉翁亭记》的字里行间，因为欧阳修“醉”了!醉态的他能与民同乐，否则清醒之时便是“先天下忧”!

　　因此笔者认为两篇文章无论是在写景状物的表现艺术上，还是在思想艺术的表现上都是难分伯仲。

　　开放式基金年报的对比分析国通证券研发中心陈爱学

　　虽然设立时间还不到半年，华安创新开放式基金和南方稳健开放式基金还是公布了年报，对其在第四季度的经营情况作了一个总结。

　　一、开放式基金年报透露出的几个特点：

　　1、两只开放式基金实行的都是三经理制，一方面表明基金管理公司对开放式基金的重视，另一方面也说明开放式基金的经营难度较大，给基金管理公司带来的压力也大。

　　2、与封闭式基金不同的一个特点是没有公布持有份额前十位的持有人名单。

　　3、会计报告书比封闭式基金多了一个基金净值变动表，该表将报告期间净值变动分为经营活动产生的净值变动和基金单位交易产生的净值变动两部分，并将造成基金净值变动的每个项目罗列得十分清晰。

　　二、两只开放式基金经营业绩比较

　　表一： 12月31日华安创新南方稳健

　　份额 5002284701 3486988611 净申购（赎回） 2283577 -1949589 单位净值 1.012 1.0037 净值增长率 1.20%（同期上证-8.91%） 0.37%（同期上证-6.70%）单位基金净收益 0.0069 0.0041 净值收益率 0.69% 0.41

　　从表一可以看出，在第四季度大盘大幅振荡的行情中，两只开放式基金都显著战胜了大盘。华安创新比南方稳健取得了稍胜一筹的经营业绩，华安创新在单位净值、净值增长率、净收益等方面都高于南方稳健，同时期内华安创新的基金份额是净申购，而南方稳健却遭到净赎回的命运。

　　我们分析两只基金的会计报告可以从中发现两者的差异之处（见表二）：

　　表二：华安创新南方稳健

　　股票投资市值（万元） 85815 93920 股票差价收入（万元） 1319 677 债券投资市值（万元） 208375 162744 债券差价收入（万元） 1143 586 股票估值增值 2623 -233 债券估值增值 193 83

　　1、华安创新在股票投资额小于南方创新的情况下，取得的.股票差价收入是南方稳健的近两倍，达到1300多万元，而南方稳健只有670多万元。同时12月31日的股票估值增值华安创新也远大于南方稳健（事实上，南方稳健的股票估值增值是负数），而华安创新申购的新股的估值增值只比南方稳健多500万元左右。所以我们认为华安创新在第四季度的股票投资水平稍高于南方稳健。

　　2、在大盘剧烈震荡之中，两只开放式基金的股票仓位都保持在较低水平，而是花了大力在债券投资上面，债券投资比例都超过了40%多，而且在差价收入和估值增值方面都取得了不错的收益。我们也发现，华安创新在第四季度债券投资差价收入和估值增值方面也都分别大于南方稳健。

　　三、对两只开放式基金的投资策略和操作手法的初步判定

　　1、前面也提到，两只开放式基金在大盘剧烈震荡之中，对股票投资采取了谨慎稳健的态度，而是在资产配置上同样对国债加大了倾斜力度，有效减轻了股市的系统性风险，是两只基金战胜大盘的决定性的因素。

　　2、两只基金对重仓行业有相似的偏好，都对交通运输、能源电力等公用事业和基础设施行业情有独衷，体现了在弱市中两只基金追求稳健，加强组合的防御性的要求。

　　3、南方稳健的分散性要远远大于华安创新，从表三可以看出，南方稳健的持股集中度、行业集中度都远小于华安创新，持股数量也远远多于华安创新，达到了129只。看来华安创新继承了华安基金管理公司一向奉行的精选个股、集中持有、长期投资的投资理念

　　4、从表三的股票周转率可以看出，南方稳健也继承了南方基金管理公司的持股周转较快、重视短期内波段投资的操作手法，与华安创新的持股周期较长的特点有较大差别。虽然从长期的角度说这两个操作手法孰优孰劣有待检验，但从20第四季度的情况可以看出华安创新的投资效率明显高于南方稳健。

　　表三：

　　华安创新南方稳健

　　持股集中率 70.43% 26.42% 行业集中度 56.20% 30.51% 持股数量 30 129 剔除股票数量 2 49 股票周转率 51% 93%

　　四、其他值得关注的方面

　　1、两只开放式基金对市场的展望。都认为20市场大涨大跌的可能性不大，华安创新认为年是证券市场的调整年或整固年，预计箱体震荡走势将贯穿全年行情始终，南方稳健则认为2002年的股票市场将以平衡市为主。再考虑到两只基金是开放式基金的试点，保持基金资产的安全性和流动性尤其显得重要，我们认为两只基金将会继续对股票投资保持谨慎稳健的态度，大举增仓积极运作的可能性不大。

　　2、华安创新在会计报告书的附注中关于基金收益分配原则中有一条值得投资者注意，那就是“基金收益分配后，每基金单位净值不能低于面值”，这是在基金年报中首次出现这样明确的规定，更进一步的理解就是年末资产净值面值以上部分就是分配的上限。因为资产净值=基金份额+未分配净收益+未实现估值增值，如果未实现估值增值为正，则为分配净收益的90%必须分配；如果未实现估值增值为负，则未分配净收益必须先弥补这部分浮动亏损，有剩余再行分配，这就是“基金收益分配后，每基金单位净值不能低于面值”的由来。

　　来源:全景网络

　　英汉语同音词对比分析

　　同音词是一个有趣的.语言现象.本文首先提出从音、义、形三元对立看待同音词现象,进而对英汉语中多个语言现象(包括同音词)进行对比分析;并指出同音词的出现是必然与偶然的结合,同音词数量与音位数量不成反比关系以及同音词的产生及其修辞效果是人类认知的结果.作者：文兵作者单位：上海外国语大学,上海,83 刊名：华东理工大学学报（社会科学版）英文刊名：JOURNAL OF EAST CHINA UNIVERSITY OF SCIENCE AND TECHNOLOGY(SOCIAL SCIENCE EDITION) 年，卷(期)： 24(3) 分类号：H0 关键词：同音词三元对立多义词

　　[摘要]本文首先从纵向和横向两个方面来对城乡居民的收入差异做了对比。其次，从城乡产业、二元经济体系及其他体制和政策方面分析了影响城乡收入差异的主要因素。最后，从劳动力转移、金融财政体制变革、制度创新等方面提出了增加农村居民收入的几点建议。

　　[关键词]城乡居民收入差距；因素；途径

　　[中图分类号]F299 [文献标识码]A [文章编号]1005-643240-0018-02

　　从纵向来看，1978―2011年，城镇居民家庭人均可支配收入和农村居民家庭人均纯收入都是呈逐年上升的趋势，尤其是2001年以后，增长速度的步伐呈现出逐年加快的趋势。1978―2000年，从绝对数上来看，城镇居民家庭人均可支配收入由最初的343.4元增加到6859.6元，增长了近20倍；农村居民家庭人均纯收入由最初的133.6元增加到2366.4元，增长了近18倍。2001―2011年，城镇居民家庭可支配收入增长了约3.18倍；农村居民家庭人均纯收入增长了约2.95倍。（具体数据参照：《统计年鉴2012》第十章第二节）

　　从横向来看，城镇居民家庭人均可支配收入与农村居民家庭人均纯收入之间始终存在着差距，而且随着时间的推移，二者之间的差距有逐年扩大的趋势。从绝对数来看，二者之间的收入差距由1978年的210元扩大到1990年的824元、2000年的4027元、2011年的14832.5元。从增长幅度来看，1991―1994年，城镇居民人均收入增长速度高于农村居民纯收入增长速度；1995―1998年，农村居民纯收入增长速度高于城镇居民人均收入增长速度；1999―2009年，城镇居民人均收入增长速度高于农村居民纯收入增长速度。而正是1990―1994年，1999―2009年这15年的增幅差距，导致城乡居民收入差距产生了大幅度变化。（数据来源参照：《统计年鉴2012》第十章第二节）

　　城乡收入增长比例对比

　　此外，从城乡收入差距图（上图）的单条曲线来看，城镇居民家庭人均可支配收入和农村居民家庭人均纯收入都呈现出递增的趋势；而且，城镇居民的家庭人均收入的增长速度高于农村居民的家庭人均纯收入。同时，通过对城乡收入差距图中两条收入曲线的对比可知，城乡收入曲线呈现剪刀差的趋势；这说明1978―2011年，城乡收入差距一直存在，而且城乡收入差距还在进一步的扩大。

　　2 影响城乡居民收入差距的因素

　　2.1 城乡产业特性

　　现今，农业在农村经济结构中还是起着主导作用，农产品收入需求弹性小的特点，使得农产品的价格始终处于一个低水平的状态；同时，农产品市场价格体系的不完善、信息不完全及农业产业结构不合理等因素也制约了农业收入水平的提高；而农业收入又是农村居民收入的主要来源渠道，因此，农业自身的特性限制了农民的收入增长幅度。相比之下，城镇的经济发展主要侧重于第二、第三产业的发展，随着经济改革的推进，第二、第三产业在GDP中的份额逐年上升，已经打破了传统农业主导国民经济的局面。因此，第一产业与第二、第三产业的非均衡性必然会造成城乡收入差距的扩大化。

　　2.2 城乡二元经济结构

　　由于我国“优先发展重工业”的工业化发展战略的实施，造成了工业部门与传统农业部门对立的二元经济结构，为了维持城市人口的低工资与低消费，国家又陆续出台了户籍制度、粮油供应制度、劳动用工制度等一系列制度，把城市人口与农村人口分割开来，形成了城乡对立的二元社会结构。这种结构带来的经济利益的不平等，加剧了城乡居民收入的不平等，造成了城乡收入差距的持续扩大。

　　2.3 其他体制、政策因素

　　城乡之间由于政府体制及政策的差异性，使得城乡之间的差距不断扩大。城乡之间的差异主要体现在财税体制、医疗体制、高等教育及户籍、土地等方面，这主要是由政府实行的“城乡分治，一国两策”的城市偏向农村的各种经济、分配、财政政策造成的。

　　3 提高农民收入是解决城乡收入差距的根本途径

　　3.1 推进城市化进程，加速农村劳动力转移

　　增加农民收入的根本途径是促进劳动力转移，通过劳动力市场的调节作用减少务农人数，增加二三产业的就业人数。因此，我们要向农业的深度和广度开发和转移空间；继续扩大乡镇企业吸收农村剩余劳动力的主渠道作用，将推进农村人口的城市化和大力发展第三产业作为未来吸收农村剩余劳动力的主渠道。适当扩大现有城市的吸收能力；发展劳务输出；发展劳动力市场等。同时也应打破城乡分割体制，推进农村城镇化。此外创新城乡分配体制，重点向农民倾斜；发展农村教育，提高农民素质；加强农村社会保障体系的建设也能加快农村剩余劳动力的转移速度。

　　3.2 发挥政府效应，调整财政、金融体制

　　政府应发挥其投资导向的作用，调整财政体制和完善农村金融体制。首先，建立健全财政支农体系，压缩“黄箱”政策，增加“绿箱”政策，将对中间环节的.支持转向直接生产者。其次，改革国民收入分配格局、调整财政体制，加大对中西部地区、农村地区的财政投入力度，实施“五个统筹”发展，以逐步缩小城乡差距。再次，完善现有的邮政储蓄制度。政府要综合运用各种手段，激励和引导农村信用社、商业银行及其他社会资金流向农业、农村，成为资金回流农村的主渠道。最后，深化农村信用社改革，建立符合我国农村实际的合作金融体系，同时建立健全法人治理结构；探索建立形式多样的农业保险机构，成立农业风险基金，由国家、保险公司、农民共同承担农业风险。

　　3.3 提高农村居民的科技素质

　　一方面，普及农业科学技术，我们要利用一切可以利用的手段和办法，如广播、电视、技术手册、科技示范户、农村科技带头人等多种方式，加强对农村的广大农民进行农业科学技术普及教育，这不仅是农民素质教育的重要组成部分，也是农业增产、农民增收的有效保证。另一方面，加强乡（镇）农业技术推广站的建设加强乡（镇）农业技术推广站的组织建设，培养出一支训练有素的、相对稳定的农业科学技术推广队伍，是普及推广先进农业科学技术的重要保证。

　　农村社会的发展水平，对于整个社会的发展来说，具有“短木效应”的作用，即中国社会发展水平在某种意义上取决于农村发展水平。因此，缩小城乡收入和消费差距的基本途径是大力提高农村居民的收入水平，应从发展农业经济、农村及农业相关制度的完善及推进城市化进程等多种渠道来寻求提高农村居民收入的有效途径。通过提高农村居民的收入水平，降低城乡居民收入与消费差距扩大的趋势，促进我国经济、社会的和谐发展。

　　参考文献：

　　[1]袁达，周子英，杨李荣.城乡消费差距形成的原因及对策[J].山东省农业管理干部学院学报，2008（2）：100-102.大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　[2]邓淑英.城乡居民收入差距分析及新农村建设模式探讨[J].现代商贸工业，2008（10）：19-21.

　　[3]马燕玲，肖雯.我国城乡居民收入差距及其调节政策选择[J].经济分析，2008（8）：66-68.

　　[4]卢江.我国城乡居民收入差距与消费需求的实证分析[J].特区经济，2008（3）：265-267.

　　[5]丁登林.我国收入差距不断扩大的成因分析及对策思考[J].达州新论，2006（2）：26-28.

　　[6]陈落初. 苏北地区城乡消费水平差距分析[J].中国市场，2012（44）.

　　[7]朱善利. 城乡一体化与农村体制改革[J].中国市场，2011（3）.

　　[8]彭清华，王正华. 新形势下农村居民消费结构变动特点及其对比分析――以福建省为例[J].中国市场，2011（36）.

　　[9]张志怀. 收入分配不公才是收入分配的首要问题[J].中国市场，2011（31）.

　　[10]郑翠霞. 云南省漾濞县城乡居民消费倾向比较分析[J].中国市场，2011（32）.

　　[11]陈丽娜. 工资收入差距影响因素分析[J].中国市场，2011（26）.